商品購入や資料請求、採用エントリー（応募）などのコンバージョン獲得を目的としたランディングページは、公開して終わりではありません。どんなに魅力的なコンテンツを掲載しても、訴求したいターゲット層にまずアクセスしてもらわなければ意味がありません。この記事では、日本国内で圧倒的な検索エンジンシェアを誇る「Google」が提供するリスティング広告についてご案内いたします。

Googleのリスティング広告とは

リスティング広告は、Googleの検索結果の画面に「スポンサー広告」として表示されるテキスト型の広告（以下「検索広告」といいます）です。検索広告の最大のメリットは、テレビCMや折り込みチラシのように不特定多数への情報発信ではなく、明確な目的を持って検索するユーザーに対して、直接アプローチできる点にあります。

ユーザーが検索しそうなキーワードをシステム上に事前登録することで、そのキーワードに連動したリンク付きの広告文を表示させることができます。配信する地域や時間、期間などを詳細に設定できるため、ターゲット層の行動パターンに合わせた施策を実行できます。

広告費はクリックされた分だけ

検索広告は、広告文がクリックされることで広告費が発生する「クリック課金制」です。1か月の予算上限をあらかじめ設定できるため、想定外の費用が請求されることはありません。ユーザーの検索が多い日は、1日の平均予算の最大2倍の広告文を配信する機能が備わっていますが、月末の時点で1日の平均予算の30.4倍を超える費用は発生しないようになっています。

Googleが算出した直近の予測データによると、1クリックあたりの相場は以下のようになります。採用関連のキーワードは、大手求人ポータルサイトや人材紹介会社も検索広告を出稿しているため、他業種と比較しても全体的に単価が高騰しやすい傾向にあります。

採用
大阪 正社員 / 大阪 営業職　400〜800円
大阪 営業職 正社員　300～800円
大阪 反響営業 正社員　350〜850円
堺 正社員　200～500円

BtoC
大阪 ハウスクリーニング / 大阪 水まわり掃除　300～600円
大阪 エアコン掃除 / 堺市 エアコン掃除　300〜800円（シーズン前は1,000円超え）
大阪 掃除代行 / 堺市 掃除代行　250～500円
大阪 家事代行　250〜500円

クリック単価はどのように決まるのか

クリック単価を決定する要素に「広告ランク」という指標があります。広告ランクは、キーワードの入札金額の高さだけで決まるものではありません。「入札価格」「品質スコア」「広告アセット」「広告ランクの下限値」「オークションにおける競争力」「コンテキスト（検索に至ったユーザーの背景）」といった6つの要素を組み合わせて算出されます。そのなかでも重要なのが、品質スコアを高めていくことで広告ランクが向上し、相場よりも安い単価で広告文を上位表示させることが可能になるという点です。これらすべての要素を最適化することが、費用対効果の最大化につながります。

予算上限と入札金額による影響

広告文の掲載順位がリアルタイムで変化するメカニズムは、主に予算上限と入札金額によるものとされています。例えば、検索広告を1日1万円の予算で運用される場合、クリック単価が250円であれば、1日40回のクリックを獲得するまで広告を表示し続けますが、単価が500円に高騰した日は、わずか20回クリックされただけで予算を消化してしまいます。予算上限に達すると、システムが自動的にその日の配信を停止するため、結果として「午後や夕方以降はまったく表示されなくなる」といった現象が起こります。また、競合他社が強気の入札を行っている場合、自社の入札金額を低く設定したままだと、検索結果の上位（1ページ目の上部）に表示される基準を満たせなくなり、ページの下部や2ページ目以降に追いやられるか、あるいは表示自体がスキップされることがあります。

このような単価高騰による機会損失を最小限に抑え、柔軟なコントロールを行っていくのが運用担当者の役割です。「社内にWeb担当者がいない」「人的リソースが不足している」という場合は、弊社への業務委託をご検討ください。課題解決に向けたキーワード選定から広告配信、ABテスト、効果測定、予算管理まで、トータルでお任せいただけます。

顧客獲得単価（CPA）からの逆算シミュレーション

採用エントリー（応募）を向上させることを目的とした案件の場合、次のように仮説を立てると1件獲得するための費用は、5万円（500円×100回）です。

• クリック単価：約500円（大阪・堺エリアの中〜高単価帯を想定）
• 応募率：約1％（100回クリックされて1人が応募する確率）

獲得目標を月間3～4件とした場合、月額15〜20万円の広告費が必要になると考えます。これ以下の予算ですと、月に1件の応募が入るかどうかのギャンブルになってしまい、費用対効果の検証が難しくなります。

検索広告の運用を弊社にお任せいただく場合の費用感

検索広告の運用に係る1か月あたりの概算費用は、次のようになります。

• 初期費用：55,000円
• 運用代行費：広告費の20％または99,000円（いずれか高い額）

広告費自体の予算が20万円であれば、月額35万円（2か月目以降は30万円）が案件のおおよその委託料になります。また、運用代行費のうち月額の下限は、最低限必要な3人日の稼働時間（例：担当者1名×毎週4時間×4.5週）を確保するためのものです。

検索広告に関するご相談・ご依頼は、誠に勝手ながら既存のお取引先様に限定してお受けしております。日頃から皆様のサイトの稼働状況を把握している弊社だからこそできる、一歩踏み込んだ戦略的なサポートをご提供いたします。ご依頼前に、「どの程度のクリック数が見込めるのか」「指定したキーワードのクリック単価を知りたい」など、予測データに基づいた事前シミュレーションが可能です。ご希望の方は、弊社担当までお気軽にご相談ください。